奇贏·聲音|備戰雙十一,爆款養成季
2019.8.16

雙十一,作爲從業者的你認爲還遠嗎?

在買家眼裏可能還有兩個多月的時間才到,但作爲電商從業者已經應該緊張起來了,先做好足夠的准備,才能鉚足勁頭在雙十一的戰場上打一場漂亮仗,而其中爆款的打造便是重要一環。


爆款的形成絕不是一天兩天的時間就可以造就,而是前期需要花費很多的時間來把控操作。從選款測款開始,到內功的優化,到引流的操作,到出來數據以後的調整優化最後形成爆款。


爲了讓大家少走彎路,也爲了大家能夠更快更好得打造爆款,奇贏小編給大家分享一下爆款打造的必經之路。

1

選款


对于選款,切记不要依据‘自己独到的眼光’去選款,盲目自信选择主推款,反而容易事倍功半。或许你的眼光被身边所有的朋友给予肯定,但做爆款面对的不仅仅是周围的人群,而是“普罗大众”。


選款前首先需要确定类目,对店铺有大概的规划,例如:做什么类目,客单价大概定位,店铺人群定位等。确定这些前期的定位方向后,下一步再選款。

如實在不知從何下手,可以去看搜索關鍵詞的結果頁面,按照銷量從低到高排序,看銷量高的産品是什麽款,如果自己有就直接跟上去。在這裏需要注意的就是要保證自己的寶貝有價格優勢。


還有比較好的渠道是查看生意參謀的銷售排行榜,找到想要的數據,並進行分析,找出比較有代表性參考性的數據。根據訪客數和銷量額數據計算出獨立訪客值。價值高的則可以去測試之後,看一下反饋數據,再做調整和決定。


需要注意的是,忌一味的追求數據,還需從現實的角度考慮,也可分析自己店鋪的粉絲情況,看店鋪的受衆喜好方向,然後根據以往經驗,選幾個把握比較大,性價比高,有潛力的款作爲預備款。

2

測款


做店铺切忌想当然,一切用数据说话,数据给出的反馈一定是最直观的。当然小数量出来的数据不作为参考,偶然性太大。測款是针对于非标品来说,对于标品只需测图即可。

測款的关键词选择适量10-30个词即可,不用太多,尽量选择与产品相关性高的词,一二级词为主,精准度越高越好。匹配方式选择广泛匹配,关闭定向,人群也可以不开。


關鍵詞出價,日限額的投放需能保證200個基礎點擊。車圖測試,一個車圖開一個創意,一款多個創意,圖片開啓輪播。投放地域可以把偏遠地域和其他地域還有自己類目不選擇投放的地域關閉。時間折扣100%,主要操作無線端,抓住主要的流量。


測款时间在3-5天,測款关注点击率,转化率和收藏加购率。点击率和收藏加购率为主要考量数据。

3

選擇關鍵詞


通常優化關鍵詞來引流進一步提升寶貝權重,是打造爆款的第一步。

關鍵詞的選詞分標品和非標品是兩個方向。

非标品在選擇關鍵詞时多以精准长尾词为主,从精准小部分流量入手。操作前期宝贝权重低,精准词比较容易控制且花费相对较少,对于质量分也能有很快的提升。相反,选择大词,热词,对于非标类目来说就难以把控了,权重低没有那么大的市场竞争力,即使出高价也不一定能有很好的位置,质量分提升方面也不好把控。


而對于標品類目來說,前期選詞不能像非標品類目那樣選擇小流量詞操作,因爲標品類目本身流量就比較集中,選擇小流量詞寶貝沒什麽點擊。前期選詞的時候選擇有一定流量的詞來培養,出價也需稍高一些,標品的類目若不出價卡位置,那消費者很難看到我們的産品。

4

直通車


合理設置出價和日限額,引流的前期是要有展現,沒有展現也就沒有點擊,那麽展現點擊從何而來?

出價方面標品類目出價需要卡位置,沒位置點擊轉化會很少。

非標品類目前期的出價,可以依據行業均價稍高出一些來出價就可以,然後就是觀察賬戶的數據反饋,作出相應的調整。


设置直通車日限额,測款保证宝贝200个基础点击,通过測款确定主推款后日限额的设置综合自身对于未来店铺的期望以及自身的经济实力来投放,前期的投放是为了打基础,不用投入很多,能保证基础的点击,质量分快速上分则可。


後期日限額投放根據流量的提升以及ROI的提升逐步加大投放。

前期點擊率上漲後,質量分的提升會比較迅速,當質量分上漲後,ppc也就隨之下降,燒相同的日限額點擊來的流量也會提升,也就是爲什麽我們去提升質量分,降低ppc,一是花費上減少了,另一方面引入的流量更多了。

5

把控人群標簽


流量的引入與精准人群轉化的配合,店鋪權重也能快速得到提升。

操作店鋪引流的終極目的就是轉化!在優化關鍵詞的時候控制人群,即引入流量的同時保證流量的質量。引流和轉化都要有,作爲商家要的是二者兼得。

人群標簽的形成是根據消費者的搜索習慣,浏覽習慣,收藏加購的寶貝,以及下單過的寶貝,系統做出的智能匹配。當下千人千面的大環境下,淘寶是非常重視買家體驗的,每一個買家的需要都不盡相同,所以系統匹配展示的寶貝也有所不同的。


優化人群標簽首先要知道店鋪的人群標簽或者寶貝的人群標簽是根據消費者的標簽而來的。知道這些以後我們在人群標簽的優化方面就有操作方向了。店鋪剛操作的時候大量投放人群,盡量覆蓋的人群多一些,根據數據反饋情況,調整溢價比例。


店鋪操作一段時間會積累一定量的老客戶,人群投放的時候老客戶是需要重視起來的人群,老客戶的回購是非常可觀的,老客戶人群重點投放對象。

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